När en färgstark inskription dyker upp i skyltfönstret -70%går våra hjärnor omedelbart in i jaktläge. Konsumentpsykologin är utformad på ett sådant sätt att fördel orsakar en dopaminfrisättning och stänger av kritiskt tänkande. Men bakom återförsäljarnas generositet döljer sig ofta kall beräkning och marknadsföringsfällor som får oss att spendera mer än planerat.
Artificiellt uppblåst baskostnad
Den vanligaste metoden för manipulation är fiktiva rabatter. Några veckor före försäljningen höjer butiken gradvis priset på varorna. På aktionsdagen ”stryks” prislappen, vilket gör att priset återgår till sin normala marknadsnivå. Resultatet blir att köparen köper varan för fullt pris och upplever en falsk känsla av triumf på grund av de imaginära besparingarna.
Manipulation av sammanhang och jämförelser
Marknadsförare använder aktivt effekten Förankring. När vi ser två jackor sida vid sida – den ena för 10.000 rubel utan rabatt och den andra för 12.000 med en ”rabatt” från 25.000 – tycker vi att den andra är ett mycket mer attraktivt fynd. Vi slutar att bedöma varans verkliga värde och börjar i stället bedöma storleken på den ”gåva” som butiken påstås ge oss.
Tidspress och knapphet
Etiketter som ”Endast idag” eller ”2 enheter kvar” skapar en artificiell knapphet. I ett tillstånd av stress och brådska har människor inte tid att jämföra priser på andra webbplatser eller kontrollera kvaliteten på varor. Detta gör att vi gör impulsiva köp, som ofta visar sig vara onödiga senare.
Vad du bör vara uppmärksam på innan du köper
-
Prisövervakning. Med hjälp av specialtjänster och webbläsartillägg kan du se en graf över förändringar i varukostnaden under de senaste månaderna.
-
Shoppinglistor. En tydlig lista över nödvändiga artiklar hjälper dig att ignorera aggressiva uppmaningar att köpa relaterade produkter.
-
Kvalitetsbedömning. Under täckmantel av stora rabatter gör sig butikerna ofta av med inaktuella artiklar, defekta modeller eller utgångna varor.
-
Jämförelse av webbplatser. Samma modell kan vara billigare utan några kampanjer i en närliggande butik än med en ”jätterabatt” i ett populärt köpcentrum.
Stora reor är ett verktyg för lagerhantering och ett sätt att öka omsättningen, där vinstintresset alltid går före intresset av att rädda kunden. Ett medvetet förhållningssätt till shopping och en förståelse för prismekanismer gör att du kan hålla dig till budgeten och undvika att samla på dig värdelösa saker i huset. Den verkliga besparingen ligger inte i att köpa billiga varor, utan i att vägra köpa något som inte ursprungligen ingick i dina planer.
